На сегодняшний день у многих складывается впечатления о профессии риелтора, как о непыльной работе, приносящей приличный доход. Однако все не совсем так, точнее совсем не так. Поскольку работа трудная, но весьма интересная. Мы не будем пытаться переубедить «специалистов», которые «подхалтуря» в недвижимости 2-3 месяца все и так знают и вот-вот откроют собственную фирму.

Мы даем информацию для тех, кто хочет делать первые шаги в риелторском бизнесе. Пусть информация покажеться банальной, Вам будет казаться, что Вы это знаете, но здесь как в школе, если не выучишь таблицу умножения трудно двигаться дальше, всю жизнь зависеть от калькулятора.

Качества, которыми должен обладать риелтор

Конечно же в первую очередь это коммуникабельность, тактичность, целеустремленность и настойчивость. Работоспособность должна быть высокой, поскольку Ваша энергичность будет влиять на  количество проведенных сделок. Аналитический ум и интуиция – без них на рынке недвижимости Вам придется туго.

Необходимо учесть, что классические техники продаж («впаривание» клиенту товара) здесь не подходят.

Вам необходимо «заполучить» клиента не на месяц-другой, а на многие годы, чтоб он рекомендовал Вам своим родственникам, знакомым, сослуживцам. Поэтому очень важно заслужить уважение клиента.

Следующий момент в работе – это тайм-менеджмент. Есть «трудоголики», которые пашут от зари до зари, а проведя сделку, ложатся на дно до полного истощения средств к существованию. Тут о профессионализме говорить не приходиться.

Выбор агентства недвижимости

Агентств недвижимости не много, их очень много! Как тут не растеряться при выборе? Конечно, есть самый простой вариант – по месторасположению офиса, живет, например, будущий риэлтор на Оболони, вот и агентство выберет по ближе к дому… Другой вариант – устроиться в компанию, которая уже много лет на рынке и пользуется хорошей репутацией. Логика, конечно, в этом есть. Если компания-старожил, значит она стабильна, а сколько продержится новичок на рынке? По данным статистики из 100 новообразованных агентств 80 прекращают свою деятельность в первый год работы.

Многие выбирают не столько стабильность компании, сколько раскрученность бренда, в таком случае бренд работает на агента. А многие поступают еще проще, идут туда, где выше процент для агента.

Советы начинающим риелторам

Определитесь, какой стиль работы Вы предпочли бы: офисный, домашний, комбинированный или пакетный.

Офисный. Предполагает строгий рабочий график, полную занятость, работу под контролем начальника. Вам предоставляют рабочее место, технику, клиентов, зарплату, но в то же время требуют отдачи. Не выполнили норму – освобождайте место для других претендентов.

Домашний. Здесь Вы сами себе хозяин. Хотите ищите клиентов, хотите варите обед. Плана нет. Все в ваших руках. Есть опасность, если Вы неволевой человек, рискуете остаться без средств к существованию. Следовательно, этот вариант подойдет тем,  у кого хороший уровень самоорганизации, самоконтроля, самодисциплины.

Комбинированный вариант удобен и для руководителя и для агента. Исполнитель может планировать свое время, как ему угодно, а руководитель расширять штат «до безразмерности». В данном случае прибыль достигается валовым методом. Кстати, большинство средних агентств так и работают.

Четвертый вариант предусматривает в зависимости от пакета предоставляемых сервисов, оплату агентом определенной суммы наперед своему работодателю и пользование выделенными «благами». По типу предоплаты услуг мобильной связи. Так работать может только профессионал, уверенный в своих силах. Для новичков мы рекомендовали бы первый вариант, когда есть старшие коллеги, к которым всегда можно обратиться за советом.

Технология поиска клиентов

Как правило, новичкам в агентствах дают для «затравки» проблемных клиентов, таких которые сегодня хотят однокомнатную на Троещине, завтра двухкомнтную на Нивках, а послезавтра трехкомнатную на Оболони. То им подавай «новострой», то «чешку», а потом и «хрущевка» сойдет. При этом совершенно не собираются отказываться от услуг агентства и требуют новых вариантов. После таких клиентов обычный покупатель покажется агенту подарком судьбы. С продавцами другая ситуация, ими агентства дорожат и новичку не доверят, чтоб «не перевели продукт». Хотя чем раньше такой геройский поступок случиться, тем лучше. Это позволит агенту выйти на следующий уровень профессионального роста.

Где же искать клиентов? Времена, когда расклеивали объявления на столбах прошли (хотя некоторые до сих пор используют этот метод). Ясно одно, практика показывает, что это неэффективно. Даже использование СМИ на сегодняшний день не дает желаемых результатов. Владельцы теперь идут в ногу со временем и используют  электронные носители. Но и тут требуется конкретика, а не общие призывы типа  «решаю вопросы с проблемными квартирами».

Самореклама тут пригодиться как никогда. Расширяя круг потенциальных знакомых, и проявляя умение, старание и трудолюбие, Ваши труды будут ненапрасными.

Говорите с клиентом на понятном для него языке. Обслужив первого клиента на высоком уровне Вы получаете не только репутацию, но и уверенность в себе.

Ваш внешний вид играет очень большую роль. Тут важна золотая середина. Невзрачный, серый, унылый агент вызывает недоумение: «Как он поможет мне, если себе не в силах помочь?» Агент на дорогущем авто, обвешанный драгоценностями вызывает гнев: «Нажился на бедных людях».

Следует сказать еще об дискриминации, которая, к  сожалению еще имеет место в работе некоторых риэлторов. Это дискриминация по социальному и материальному статусу по национальному признаку.

Сегодня многие киевские агентства практикуют конструктивный подход, когда у каждой из сторон есть свой представитель, который несет  ответственность перед своим клиентом и  взаимодействует с его коллегой.

конструктор bela . разработка сайта екатеринбург . бумажник водителя, портмоне онлайн магазин купить . Шашки: играть в шашки бесплатно - играть онлайн бесплатно. . В ростокино компьютерная помощь - это одна из наипопулярнейших услуг. . Программа аптека. Единая справочная по аптекам санкт-петербурга. Варфарин аптека. . Фундаментальный обзор рынка на 14.08.07 г. (12:00 МСК) . Рекомендуем женщине купить в сексшоп интернет магазин анонимно новинки